Fundraising konzultant pre startupy
Pomáham zakladateľom na Slovensku a v strednej Európe vyzbierať pre-seed a seed — nastaviť veľkosť kola, odfiltrovať zoznam investorov a opraviť to, čo bráni dobrej firme dostať term sheet. Raisoval som ako zakladateľ, riadil som fond so 14M € a sedel v ôsmich boardoch, takže dostaneš odpoveď investora, nie tú povzbudivú.
500 € 150 € / prvá hodina
S čím zakladatelia prichádzajú
Štyri problémy, na ktoré to väčšinou spadne.
Nevieš, koľko máš pýtať
Číslo je buď odhad, alebo okrúhla suma, ktorú niekto navrhol. Investor sa spýta, čo si za to kúpiš — a od odpovede závisí, či sa rozhovor vôbec posunie ďalej.
Zoznam investorov nie je odfiltrovaný
Polovica fondov na ňom ti v tvojej fáze nevie napísať šek. Zistíš to po jednom zdvorilom odmietnutí, počas štyroch mesiacov.
Deck funguje len vtedy, keď si v miestnosti
Prepošlú ho kolegovi, ktorý ťa nikdy nestretol. Práve tam väčšina deckov zomrie — a nikto ti to nepovie.
Máš stretnutia, ale žiadny term sheet
Niekde medzi prvým stretnutím a investičným výborom story tečie. Zvonku to býva vidieť na prvý pohľad.
Ako to prebieha
Čo sa reálne stane.
- 01
Pred hovorom
Pošleš deck, čísla a to, kde v procese si. Prečítam si to tak, ako by to čítal investor — vrátane častí, o ktorých zakladatelia predpokladajú, že ich nikto nekontroluje.
- 02
Hovor
60 minút. Prejdeme, čo reálne blokuje kolo, nie všeobecnú prednášku o fundraisingu. Dostaneš priame odpovede, aj tie, ktoré počuť nechceš.
- 03
S čím odchádzaš
Veľkosť kola, ktorú vieš obhájiť, užší zoznam typov fondov, ktoré ti sadnú, a dve-tri konkrétne veci, ktoré treba opraviť skôr, než niekoho osloviš.
- 04
Ak dáva zmysel pokračovať
Niekomu stačí jeden hovor. Iný chce, aby som pri kole stál vedľa neho. Rozsah aj cenu dohodneme individuálne až po prvej konzultácii.
Cena
Jedna sadzba na začiatok. Potom podľa toho, čo potrebuješ.
Hodnota hodiny 500 €
150 € / prvá konzultácia, 60 min
Ďalšia spolupráca — mentoring blok, vedenie kola po tvojom boku, priebežné poradenstvo — sa nacení individuálne až po prvom hovore. Nepredávam balíky skôr, než viem, čo je pokazené.
Skôr než sa objednáš
Kedy je tento hovor zbytočný.
- Nemáš produkt ani prvých klientov. Funguje to najlepšie, keď už je čo zlepšovať, nie keď je to nápad na papieri.
- Chceš, aby to niekto spravil za teba. Dostaneš priame čítanie situácie a plán. Realizácia zostáva na tvojom tíme.
- Potrebuješ peniaze do 3–6 mesiacov. Na to nepotrebuješ konzultanta, potrebuješ kúzelníka.
- Chceš len potvrdenie. Ak ti priama kritika odo mňa nesadne, od investora bude horšia.
Ak nič z toho neplatí, užitočný ďalší krok je nastaviť si veľkosť kola a postaviť zoznam, ktorý konvertuje — alebo hovor, ak to radšej prejdeš raz a poriadne.
ZADARMO
Checklist, ktorý som dal 500+ startupom pred fundraisingom.
5 otázok, ktoré si každý investor overí prv, než povie áno. Väčšina zakladateľov na ne nemá odpoveď — a stojí ich to celé kolo.