Recenzia pitch decku
Tvoj deck číta asi tri minúty človek, ktorý sa rozhoduje, či ti dá ďalších tridsať. Prečítam ho tak, ako som čítal decky, keď som nasadzoval fond so 14M €: slajd po slajde, proti otázkam, ktoré kladie investičný výbor — a poviem ti, v ktorých z nich tvoj deck práve teraz padá.
500 € 150 € / prvá hodina
Čo sa kontroluje
Šesť otázok, ktoré rozhodnú o väčšine deckov.
Prežije preposlanie?
Tvoj deck pošlú partnerovi, ktorý ťa nikdy nestretol. Ak funguje len vtedy, keď ho komentuješ, v tom preposlaní zomrie — a nikto ti nepovie, že sa to stalo.
Je ask na prvom slajde alebo na štrnástom?
Investor potrebuje fázu, sektor, veľkosť kola a trakciu dosť skoro na to, aby vedel, či má čítať ďalej. Zakopať to sa číta ako neistota.
Je slajd s trakciou poctivý?
Najlichotivejší graf býva málokedy ten najdôveryhodnejší. Investori trik s osou poznajú a keď ho nájdu, stojí ťa to celý deck.
Používa slajd o trhu číslo, ktorému niekto verí?
TAM za 40 miliárd € z konzultantského PDF signalizuje, že si nepremyslel, kto to reálne kupuje. Zdola nahor porazí zhora nadol vždy.
Obhájiš model cez štyri otázky?
Nie samotné projekcie — predpoklady pod nimi. Práve tu väčšina prvých stretnutí ticho končí.
Odpovedá slajd o tíme na „prečo vy“?
Logá nie sú odpoveď. Odpoveď je to, čo o tomto probléme viete a čo schopný cudzí človek nevie.
Ako hovor prebieha
Šesťdesiat minút, žiadna prezentácia.
Deck pošli pred hovorom. Prečítam si ho nastudeno, bez tvojho vysvetlenia, lebo presne v tomto stave ho budú čítať aj oni. Na hovore ho prejdeme slajd po slajde: čo si z neho investor odnesie, kde story tečie a čo vyhodiť. Väčšina deckov má dva-tri skutočné problémy a tucet kozmetických — hodinu strávime na tých dvoch-troch.
Odchádzaš s okomentovaným čítaním decku a krátkym zoznamom zmien v poradí podľa dôležitosti. Ak je deck v poriadku a problém je vyššie v procese — veľkosť kola, zoznam investorov, samotná trakcia — poviem ti to namiesto presúvania slajdov.
Slušný feedback je drahý. Väčšina zakladateľov zistí, koľko ich stál, oveľa neskôr — od investora, ktorý sa už rozhodol.
Oplatí sa najprv prečítať: koľko vyzbierať, keďže ask na prvom slajde je len taký dobrý ako zdôvodnenie za ním, a ako osloviť investora, lebo silný deck poslaný nesprávnemu fondu tiež nedostane odpoveď.
ZADARMO
Checklist, ktorý som dal 500+ startupom pred fundraisingom.
5 otázok, ktoré si každý investor overí prv, než povie áno. Väčšina zakladateľov na ne nemá odpoveď — a stojí ich to celé kolo.